越南房地產服務產業走向成熟：INDOCHINE 於河內打造一站式房地產服務樞紐

越南房地產服務產業走向成熟：INDOCHINE 於河內打造一站式房地產服務樞紐

越南房地產銷售基礎設施的新標準

越南房地產市場已不再只是由建案本身定義。越來越多時候，市場競爭力取決於建案如何被展示、交易與服務。近期於河內正式啟用的 INDOCHINE Real Estate Hub & Sales Gallery，正是國際投資人觀察越南房地產服務產業專業化進程的一項重要訊號。

4 月 7 日，INDOCHINE 於 My Dinh 區域、Tu Liem ward、Pham Hung 18 號 Capital Elite 大樓一樓舉辦啟用儀式。本次活動以 「Beyond New Heights」 為主題，匯聚超過 300 位 VIP 貴賓，包括開發商、代理合作夥伴與客戶。根據公司說法，該場域定位為越南首個整合式 「all-in-one」房地產服務生態系，旨在將過去分散於銷售中心、活動空間與會議場地的功能集中於單一平台。

對正在評估越南市場的海外投資人而言，重點不僅在於這一次開幕本身，而在於其所代表的趨勢：越南市場正從單純交易導向的銷售辦公室，逐步邁向具機構級規格的服務基礎設施。

這座服務樞紐實際包含哪些功能

該空間規劃為四大功能區，每一區皆對應買方與合作夥伴旅程中的不同需求：

• Asia Town - Cuisine & Mixology：結合亞洲與歐式餐飲、雞尾酒服務的接待空間，適合客戶招待與合作夥伴聚會。

• ELITE Coffee：較為輕鬆的會談環境，適合短時間商務討論，並可遠眺河內西部中央商務區景觀。

• INDOCHINE Real Estate Hub & Sales Gallery：核心空間，結合 Grade A 辦公功能與現代化建案展示區，讓開發商可向仲介、通路夥伴與買方完整呈現可售產品。

• ELITE Event Hall：面積 430 平方公尺的活動場地，最多可容納 300 位賓客，配備音響、燈光與三面板 LED 顯示系統，適用於建案啟動會、開盤活動與產業論壇。

根據 INDOCHINE 說法，其設計目標是讓單一場域即可支援完整活動鏈，從活動舉辦、建案展示，到客戶會議與款待接待皆可完成。執行長 Ms. Le Thi Hang 表示，此次啟用是公司提升越南綜合房地產服務標準之長期願景的一部分。

為慶祝開幕，INDOCHINE 於 Elite Business Center 向既有客戶發放面額 VND 666,666（約 USD 26）的服務抵用券，並向出席貴賓贈送品牌禮品。雖然這些活動主要屬於在地客戶經營範疇，但也反映出越南仲介服務商在客戶關係管理上逐漸成形的專業紀律，而這正是國際投資人與越南中介機構合作時愈來愈重視的要素。

為何這對國際投資人至關重要

進入越南住宅市場的外國買方——無論來自台灣、韓國、中國或英語系司法管轄區——通常都需要依賴一條可信任的服務鏈：開發商、銷售代理、法律顧問與售後服務供應商。這條鏈的品質，往往決定整個購屋流程是順暢完成，還是充滿摩擦與不確定性。

以下幾項結構性重點值得留意：

• 外國人持有架構：依據越南 Housing Law 2023 與 Land Law 2024，外國人可在各建案外籍持有比例限制內，購買住宅不動產並取得 50 年租賃產權，期滿可申請續期。交易透過與具合法資格之開發商直接簽署 Sale & Purchase Agreement（SPA）買賣合約 完成，物件可自由出租或轉售。若日後出售予越南國民，產權可轉為永久持有。

• 專業中介角色：由於外國買方無法以非正式方式交易，參與其中的代理商與開發商，其可信度、透明度與實體服務據點的重要性大幅提高。像 INDOCHINE 此次推出的整合式服務樞紐，有助於海外投資人親自查核建案、會見開發商，並在受控且專業的環境中檢視文件。

• 地理市場脈絡：雖然 INDOCHINE 的設施位於河內，但其代表的趨勢屬於全國性變化。Ho Chi Minh City 作為多數高端外資房地產投資的核心市場，也正圍繞指標建案發展出更成熟的銷售與服務環境；其背後支撐因素包括本地換屋需求、GDP 成長、都市化推進與可支配所得提升。

核心結論是：越南的交易基礎設施，正逐步追上其房地產產品本身的品質。對於將越南與新加坡、曼谷或吉隆坡等更成熟市場進行比較的投資人而言，這一層逐漸成熟的服務體系，正是降低交易摩擦與執行風險的重要因素之一。

從更廣泛的訊號解讀市場趨勢

INDOCHINE 此次啟用新據點之前，已於近月公布多項動作，包括獲任命為越南北部多個建案的總代理，以及與開發商共同在上海等國際市場進行專案發表。無論個別投資人是否直接與 INDOCHINE 合作，市場方向已相當明確：越南的銷售代理機構正在投資實體基礎設施、品牌體驗與國際拓展能力。

對外資而言，這具有以下意義：

1. 增加可支援跨境交易的可信賴交易對手數量。 2. 提升整體產業對服務品質的基本期待。 3. 強化越南建案在資金來源市場中的能見度，讓投資人更容易尋找並評估機會。

越南的投資故事仍建立在基本面之上——人口結構、GDP 成長軌跡、都市化、基礎建設支出，以及針對外國買方相對清晰的法律框架。然而，資本能否有效率地部署，極大程度取決於圍繞這些基本面的營運服務層品質。無論地理位置如何，INDOCHINE Real Estate Hub & Sales Gallery 這類倡議，都是該服務層走向成熟的一部分。

重點整理

• INDOCHINE 已於河內 My Dinh 區域啟用四大分區整合式房地產服務樞紐，結合銷售展示中心、Grade A 辦公空間、餐飲接待與可容納 300 人、面積 430 平方公尺的活動廳。

• 此次啟用反映越南房地產服務基礎設施正邁向機構級標準，對河內與 Ho Chi Minh City 市場皆具參考意義。

• 外國買方仍可在建案外籍持有比例內，透過與開發商簽署 SPA 買賣合約，以 50 年可續期租賃產權取得越南住宅不動產。

• 更專業化的中介服務層有助於降低國際投資人的執行風險，並強化越南相較區域同業市場的競爭定位。