越南房地产服务业走向成熟：INDOCHINE在河内推出一体化房产服务中心

越南房地产服务业走向成熟：INDOCHINE在河内推出一体化房产服务中心

越南房产销售基础设施的新标准

越南房地产市场已不再仅由项目本身定义。越来越重要的是，这些项目通过怎样的平台被展示、交易和服务。近期，INDOCHINE Real Estate Hub & Sales Gallery在河内正式启用，对于关注越南房产服务行业专业化进程的国际投资者而言，这是一个值得关注的信号。

4月7日，INDOCHINE在河内My Dinh区域Tu Liem ward、Pham Hung 18号Capital Elite大厦一层举行启幕仪式。活动主题为“Beyond New Heights”，吸引了超过300位VIP嘉宾出席，包括开发商、渠道合作伙伴及客户。据公司介绍，该场地定位为越南首个一体化“全链条”房地产服务生态系统，旨在整合过去分散于不同售楼处、活动空间和会议场地的多项功能。

对于正在评估越南市场的外籍人士投资者而言，重点并不只是这一次开业本身，而是其背后代表的行业变化：越南市场正在从单纯交易型售楼处，迈向更具机构化标准的服务基础设施。

该服务中心包含哪些功能

该空间被划分为四个功能区域，每个区域都对应买家与合作伙伴旅程中的不同环节：

• Asia Town - Cuisine & Mixology：融合亚洲与欧洲餐饮及鸡尾酒服务的接待空间，适用于客户招待和合作伙伴聚会。

• ELITE Coffee：更偏轻商务的会面环境，适合短时间洽谈，并可俯瞰河内西部中央商务区景观。

• INDOCHINE Real Estate Hub & Sales Gallery：核心区域，将甲级办公功能与现代化项目展示空间结合，开发商可在此向经纪人和买家展示可售房源。

• ELITE Event Hall：面积430平方米的活动大厅，最多可容纳300位嘉宾，配备音响、灯光及三联屏LED显示系统，可用于项目启动会、发布活动及行业会议。

据INDOCHINE介绍，其设计目标是让同一场地能够承载从活动举办、项目展示，到客户会议和商务接待的完整服务链条。首席执行官Ms. Le Thi Hang表示，此次启用是公司提升越南综合房地产服务标准这一长期目标的一部分。

为庆祝开业，INDOCHINE向过往客户发放了Elite Business Center服务代金券，面值为666,666越南盾（约26美元），并向到场嘉宾赠送品牌礼品。虽然这些举措主要面向本地客户关系维护，但也体现出一种更系统化的客户服务意识，而这正是国际投资者在与越南中介机构合作时越来越重视的标准。

为什么这对国际投资者重要

进入越南住宅市场的海外买家——无论来自中国大陆、韩国、台湾地区或英语市场——通常都需要依赖一条可信赖的服务链：开发商、分销代理、法律顾问以及售后服务机构。这条链条的质量，往往决定一次购房流程是顺畅完成，还是充满不确定性。

以下几个结构性要点值得关注：

• 外籍人士产权框架：根据越南《住房法2023》和《土地法2024》，外籍人士可在每个项目的外籍人士持有比例额度内，以50年可续期产权形式购买住宅物业。交易通过与持牌开发商直接签署买卖合同（SPA）完成，所购物业可自由出租或转售。若转售给越南公民，产权可转换为永久产权。

• 专业中介机构：由于外籍买家无法以非正式方式完成交易，参与其中的代理机构和开发商的信誉、透明度以及线下实体存在感，具有相当重要的意义。类似INDOCHINE推出的一体化服务中心，有助于海外投资者亲自核验项目、会见开发商，并在更规范的环境中审阅相关文件。

• 地理背景：虽然INDOCHINE的该设施位于河内，但其代表的趋势具有全国意义。作为高端外资房产投资活动最集中的市场，Ho Chi Minh City也正在旗舰项目周边形成更成熟的销售与服务环境，并受到本地改善型需求、GDP增长、城市化进程和可支配收入上升的支撑。

核心结论是：越南的交易基础设施正在追赶其房产产品本身的质量。对于正在将越南与新加坡、曼谷或吉隆坡等更成熟市场进行比较的投资者来说，服务层面的成熟，是降低交易摩擦和执行风险的重要因素之一。

从更广泛的角度解读这一信号

INDOCHINE此次发布之前，公司近几个月已公开一系列动作，包括被任命为越南北部多个项目的总代分销商，并在上海等国际市场与开发商联合进行项目推介。无论单个投资者是否直接与INDOCHINE合作，行业方向已经相当明确：越南的分销机构正在投资线下基础设施、品牌体验和国际市场拓展。

对跨境资本而言，这一点之所以重要，是因为：

1. 它扩大了能够支持跨境交易的可信交易对手数量。2. 它提高了整个行业对服务质量的基准预期。3. 它增强了越南项目在主要客源市场中的能见度，方便投资者发现和筛选机会。

越南的投资逻辑仍然建立在基本面之上——人口结构、GDP增长路径、城市化、基础设施投入，以及针对外籍买家的清晰法律框架。但资本部署速度在很大程度上取决于这些基本面之外的运营服务层质量。无论位于哪个城市，类似INDOCHINE Real Estate Hub & Sales Gallery这样的举措，都是这一服务层走向成熟的一部分。

核心要点

• INDOCHINE已在河内My Dinh区域开设一个四大功能区组成的一体化房地产服务中心，结合销售展厅、甲级办公、餐饮接待以及可容纳300人的430平方米活动大厅。

• 此次发布反映出越南房地产服务基础设施正向机构化标准升级，这一趋势对河内和Ho Chi Minh City市场均具有参考意义。

• 外籍买家仍可在项目外籍人士持有比例额度内，通过与开发商签署SPA，以50年可续期产权购买越南住宅物业。

• 更专业的中介与服务体系有助于降低国际投资者的执行风险，并强化越南相较区域同类市场的竞争力。